消费者是你的衣食父母，不能得到衣食父母的认可，怎么可能还有“衣食”呢?

　　现在消费者选择产品的目光，不仅仅只停留于产品和店铺装修上。

　　对于服务态度，也有了新的要求，态度好不好，直接取决于订单的成交。

　　今天小编就带大家学习一下促进交易所要知道7个销售技巧。

   

　　假定准顾客已经同意购买

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

　　譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅灰色的衣服还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”

　　此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　帮助准顾客挑选

　　许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、保质期上不停地打转。

　　这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈付款的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、保质期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　利用“怕买不到”的心理

　　人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

　　譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　先买一点试用看看

　　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。

　　只要你对产品有信心，虽然刚开始成交量数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

　　这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

　　欲擒故纵

　　有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

　　这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

　　这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

　　反问式的回答

　　所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

　　举例来说，准顾客问：“你们有银白色的玩具车吗?”

　　这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

　　快刀斩乱麻

　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客到收银台付款。

　　譬如，替她将产品带到收银台，然后直接了当地对他说：“产品的质量和信誉度都是靠的过的，如果您想拥有的话，我们可以最快给您安排好。”

   

　　我们要做好销售工作，那么你要有一个技巧，那就是起得比别人早一些，睡得比别人晚一些，这样才可以在工作中越来越有业绩，你的工作也会越来越好，得到领导的认可!

（编辑：华夏婴童网）