上海未来妈咪服饰有限公司是一家集设计、生产、销售高品质孕妇时装及孕婴用品于一体的综合性公司。
公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工贸有限公司已拥有在国内孕婴界颇具知名度的品牌--“十月妈咪”。
“做一个孕味十足的女人”。公司本着孕期及产后妇女提供最美装扮的目标，推出高品质全线孕产妇系列产品，如防电磁波孕妇时装哺乳睡衣、孕、产妇文胸、内裤、产检裤、托腹带、束腹带、专用丝袜等。公司在推广产品的同时，也注重孕妇特殊文化的建设，公司旗下的妈妈教室正在紧张筹备之中。
杭州未来妈咪服饰有限公司在国内独树一帜地树立孕妇时装概念，加上引导孕妇着装的重大变革，引起了国内媒体的广泛关注。
公司因时利势地导入加盟连锁的现代营销手段，在国内设立了10个以上大区办事处，在全国100多家大型高中档商场设立了形象专柜及店中店，同时在全国大力发展特许经销商和特许专卖店，销售网络遍布全国三十多个省市。公司内部逐步实现了计算机联网管理，形成了一个包含数据、物流管理、售后服务等完善的市场销售支持体系
十月妈咪品牌 上海有喜工贸有限公司是国内专注于女性分众市场的服装品牌运营公司，是国内较早引用职业经纪人制的专业公司。公司拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队，团队成员都具有良好的教育背景、资深的规模大公司及流通领域的从业经验。 公司在上海建立了3000m2的设计研发中心和营销中心，在杭州（杭州未来妈咪服饰有限公司）拥有5000m2的仓储物流生产基地。公司旗下品牌O.C.T.mami经过十余年的运作，已发展成为国内首个销售过亿的孕妇装品牌，网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货商场。
2008年更获“中国驰名商标”的殊荣，并入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业，成为国内孕妇装行业名副其实的第一品牌。 同时，O.C.T.mami领先同行启用名人代言，重金礼聘台湾着名艺人小S为品牌代言人，突出了O.C.T.mami活泼、时尚、健康、舒适的品牌形象。O.C.T.mami通过自身的不断创新与努力，让每一位准妈咪都能以健康、舒适愉悦的心情装扮出属于自己的风格，做时尚漂亮的妈咪！
O.C.T.mami在品牌营销方面展现不同于业界的创意触角，一方面，在公交车体、地铁视频上推崇给孕妇让座的公益行为，同时发行了以“给孕妇让座”为主题思想的flash。另一方面出版了国内第一本结合宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识的《闪开！十月妈咪驾到！》孕产读物，用时尚元素来解读孕产知识。网络社区营销也是新增的一个部分，用更加软性的方式将品牌深入人群。
O.C.T.mami在防电磁波辐射方面也一直走在行业前端。2006年，O.C.T.mami防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，在孕妇装品牌中第一个创建了质量技术监督标准。同时，O.C.T.mami也是全国电磁屏蔽材料标准化技术委员会的创始通讯委员以及上海防电磁辐射协会理事单位，积极推动国家质量技术监督标准的建立。
杭州未来妈咪服饰有限公司是一家集设计、生产、销售高品质孕妇时装及孕婴用品于一体的综合性公司。
公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾。目前公司旗下上海有喜工贸有限公司已拥有在国内孕婴界颇具知名度的品牌--“十月妈咪”。
“做一个孕味十足的女人”。公司本着孕期及产后妇女提供最美装扮的目标，推出高品质全线孕产妇系列产品，如防电磁波孕妇时装哺乳睡衣、孕、产妇文胸、内裤、产检裤、托腹带、束腹带、专用丝袜等。公司在推广产品的同时，也注重孕妇特殊文化的建设，公司旗下的妈妈教室正在紧张筹备之中。
杭州未来妈咪服饰有限公司在国内独树一帜地树立孕妇时装概念，加上引导孕妇着装的重大变革，引起了国内媒体的广泛关注。
公司因时利势地导入加盟连锁的现代营销手段，在国内设立了10个以上大区办事处，在全国100多家大型高中档商场设立了形象专柜及店中店，同时在全国大力发展特许经销商和特许专卖店，销售网络遍布全国三十多个省市。公司内部逐步实现了计算机联网管理，形成了一个包含数据、物流管理、售后服务等完善的市场销售支持体系。
> 2009年 获选了中国连锁榜样最具投资潜力的连锁企业
> 2008年 入围2008Zero2IPO-Venture中国最具投资价值100强企业
> 2008年 获得“中国驰名商标”殊荣
> 2006年 防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，在孕妇装品牌中 第一个创建了质量技术监督标准，并参与了国家质量技术监督标准的建立。
> 2006年 事先销售额突破1.2个亿，成为国内首个亿元销售的孕妇装品牌
> 2005年 进行全面品牌战略梳理，事先销售突破8000万的佳绩
> 2005年 被评选为杭州“杭州十大女装” （国内孕妇装行业中唯一获得女装累评选项的品牌）
> 2003年 荣获杭州十佳店铺称号—— O.C.T.mami 杭州凤起路专卖店 （与杭州黄龙体育中心、杭州皇冠假日酒店等并列）
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赵浦挖掘孕经济：年销2.5亿乐坏十月妈咪
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:14:11
嘉宾简介：上海有喜工贸有限公司董事长赵浦
相信大家一定看过在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”的广告片。虽然花费不菲，但却换来了2.5亿元的年销售额，以及细分市场20%的占有率。“十月妈咪”创始人赵浦称，“创业过程中，花钱比省钱更难，而这恰恰是我擅长的。”
赵浦最早做从事外贸行业，五六年时间里，他的外贸生意越做越稳健。忽然有一天，他发现一个孕妇装品牌悄悄出现在了人们的视线里。
赵浦觉得“大众和小众，大众的东西看起来消费群体很大，但做的人也多，同质化竞争就很容易出现。小众的东西尽管看起来覆盖面窄，其实目标群体非常集中，因此做得好利润空间反而更大。”由于他手上刚好有孕妇装订单，于是利用手头的资源他开始了孕妇服装的生意。
从此赵浦的人生与“大肚子的幸福女人们”结下了缘。外贸孕妇装卖了一段时间，他开始引进一些国外的孕妇装着名品牌，“十月妈咪”的牌子越叫越响。据悉，现在其加盟代理年销售额到达了2.5个亿，市场占有率达到了20%，并且是国内最早涉足此行业的企业之一。
赵浦眼里的孕妇装不能仅仅只是实用，他明白，未来的目标顾客是80后孕妇，要满足这些顾客，产品应当漂亮、时髦，有好的性价比，功能还得有所“颠覆”。
不久以后，赵浦发现80后逐渐成为孕妇装市场的主要消费者，他们不但注重产品的品质，更加看重品牌。为此，赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地铁站，“十月妈咪驾到，你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调，借助色彩丰富的FLASH广告，让很多人对十月妈咪印象极深。此外，赵浦自己还策划了一本全彩孕婴图书，其中融合了四格漫画、星座等多种形式。
所有的一切都是为了让他创办的“十月妈咪”更迎合时尚孕妈妈的爱美之心。
试水非传统营销模式
主持人：提到十月妈咪这个品牌，首先第一个想到的还是代言人小S。当时打的广告是在地铁里。为什么找的地点都跟别人不一样呢？
赵浦：很多企业包括像福建，浙江的服装品牌，一般都会找很多明星代言。找明星代言之后他们往往做的方法就是在央视打广告，走的是B2B（business to business）路线，然后再渗透到下线城市。我们品牌曾经也想过走这样的路，本身孕妇装这个行业是比较新兴的行业，我们认为孕妇装有点像当年的奶业一样，一定会先有高端人群使用，接着有下面的人跟进，所以我们当时选定了一线城市来推广。推广过程中，投电视广告是一种比较快速的，大家都比较明了的方式。我们发现在城市化的过程中，大家都会想到高楼大厦，在世博会之前刚好是奥运会，我认为一个城市的核心实际上是地铁。它承载了很多上班族的情绪在里面，一个大都市是靠地铁串起来的，而且地铁在当时也是一个新媒体，当时谈下来的价格也非常的实惠，所以我们选择了地铁。
主持人：能不能跟我们透露一下选择在这样一个实惠的媒体上投放广告？
赵浦：首先这样的媒体投放不是在很快的时间内就能凸显出来的，在地面上推广需要一个时间段的，我们整个推广过程当中最快是在上海一年半左右开始凸显的，北京是差不多一年八个月开始凸显的，我们认为地面的推广过程当中一年半也算是比较快的，一开始大家先知道这个品牌，到最后慢慢用文化的方式来推广，对它的知名度认可以后有了一定的美誉度，购买才会产生。
主持人：我个人的感受而言是在看地铁的广告妈咪这个品牌与二、三线品牌有些类似？
赵浦：我们的品牌从97年开始做，到现在已经第14年了。我们在地铁里面投放广告在行业内被大家熟悉。大家都知道这个品牌不错，非常有竞争力。但是在消费者这一直到达不了，所以被很多人与二，三线的品牌混淆。往往中国很多知名品牌在推广过程当中会关注知名度。知名度很重要，但是现在的人都体验到，口碑宣传特别重要，这样一来的话美誉度就非常关键了。我们在地铁里面做的宣传广告，用的方式也是非常规的方式，一般孕妇的歌曲，表现方式一定是比较柔和的，但是我们做得很个性，因为这个跟小S的个性有很大关系。
主持人：你们标榜一个新一代的形象，漂亮妈妈辣妈的形象带来了什么回响？
赵浦：当时引起了很多的反响。传统怀孕的妈妈都是比较柔弱或者受保护等等，但是现实生活中很多女性在怀孕期间都有很张扬的一部分。因为很多第一胎的妈妈，在那个过程中他们很受宠，像本来婆媳关系不好的，怀孕以后婆婆也会很迁就你，所以做就妈妈们有点小性格。我们的歌曲或者我们网页FLASH里很好的体现了这个本质，所以就引起很多共鸣。一开始网络上有很多的评价就说史上最牛的孕妇，这个话题出来之后就有很多人丢砖头，说孕妇会有这么张扬吗？事实上很多女孩子就说我们怀孕期间都是这样的，所以在那个时候能够很好的表现出来，我们是把真实的东西表达出来了。
十月妈咪好“孕”裁缝
http://www.10mami.com 2011-12-12 0:11:57
中国企业当中长期存在着一种对品牌理解的误区：将品牌视为广告和营销宣传的工具，而非企业的核心资产，如果不需要做广告和营销推广的企业，便不需要品牌。但事实上，品牌并不仅仅是吸引个人消费者的宣传手段，企业都必须对自己与外界的所有接触和沟通进行管理，以保护企业的形象资产。
在2011中国品牌价值管理论坛的评选当中，通过对多个参选案例的梳理，我们发现诸多以往鲜见的领域，正在出现品牌的萌芽，其中不乏颇为出色的案例。这一趋势首先表现为入选企业的多元化，从早期较为出色的品牌案例大多集中在日用消费品、汽车、金融等行业，到如今以企业市场为主的材料、化工、机械等行业优秀案例层出不穷，中小企业中时有不凡创意涌现，甚至在公共事业领域和NGO领域也在品牌方面有所创新。
因此，继上期专刊发布了5个案例之后，本期我们再分享5个获奖案例。我们希望通过更为广阔的观察视角，为您开启品牌探寻之旅。
“闪开，十月妈咪驾到！”这段两分钟轻松活泼的Flash广告曾在各大城市的地铁里风靡一时，让很多人认出小S的同时，也记住了“十月妈咪”这一孕装品牌。“十月妈咪”董事长赵浦相当满意这一深入人心的推广，让他更兴奋的则是国内孕装品牌的市场空间。
联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国每年有400万人口的出生，孕妇装市场销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，行业第一品牌Mothercare已实现孕妇装年销售3000余万新元；在人口不足690万的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。相比之下，大陆市场无疑更加诱人。若以同为大陆型经济体的美国经验来推算，未来2-3年，我国孕妇装市场的销售额将达50亿元。而眼下，即便是本土第一品牌“十月妈咪”，销售额大约仅为6亿元。
尽管成长的前景可期，但在这个相对混沌的市场，如何将孕妇装这一窄众产品的品牌做扎实，一直是整个行业的难题。经过仔细的研究，赵浦发现，如今的准妈妈大多是在相对富裕的环境中长大的80后独生女，她们非常注重设计、品质和品牌。面对喜好新鲜创意、有着独特个性的80后消费群，赵浦深知产品除了漂亮、时髦、良好的性价比外，功能还得有所“颠覆”。在此基础上，赵浦确定了“十月妈咪”的产品定位：将时尚与孕装相结合。通过孕妇装，向80后的准妈妈们传递“时尚辣妈”的概念。
“孕妇装本身是一个服装，应该按照女装的标准来做。” 赵浦说道，“关键是要读懂这代人，研究掌握好她们的心理。”
于是，以“闪开，十月妈咪驾到！”为题的动画短片，诙谐地表现了新一代准妈妈俏皮的一面，这句带点张扬跋扈语调的广告词与品牌代言人小S的搞怪个性十分吻合，也表达了80后追求自我的率直特质。
为了进一步贴近80后的消费习惯，十月妈咪开始试水网络销售。据赵浦介绍，十月妈咪网上商城从去年10月上线以来已实现了5000万元的销售额，对整个销量贡献率达到了8%。电子商务如今已成为公司十分重要的销售渠道。除了持续加大线上的投入，公司还尝试着涉足出版业。去年，由赵浦亲自策划，有喜实业出版了一本《十月妈咪幸福全攻略》。与以往由医生等编写教材不同，这本书加入了图片、漫画，还从美国进口了胎儿的彩色显微照片，将知识性与活泼可爱的特点相结合。
这一系列营销活动，让“十月妈咪”这一品牌迅速被80后准妈妈们接受。在此基础上，“十月妈咪”并不仅仅满足于被认知，而是随时关注80后群体的变化，不断为品牌注入新的元素。
譬如，赵浦意识到，建立在用户亲身体验基础上的口碑传播是孕妇装这一略带“功能性”产品的最好传播渠道，于是，公司在2009年聘请了陈逸飞的首席设计师打造生活概念店，以强化消费者对“十月妈咪”的品牌体验。
据悉，每家直营店的装修费用大约在200万元，“虽然增加了成本压力，但体现了十月妈咪以客户为导向的品牌营销理念。”赵浦称。300-800元的平均消费，却拥有相当于1500元价位的消费氛围，这恰是赵浦的用意——提升店铺形象，让顾客感到物超所值。
身处细分市场，既有挑战也容易形成优势。赵浦表示，两个孕妇会因为共同的话题成为朋友，相互介绍使用的产品，形成口碑传播；如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了忠诚度，就能产生持续购买。孕婴童产业中，孕妇产品在前端，因此未来十月妈咪将整合产业链相关行业，发展渠道品牌，为孕妇提供更便捷的一站式服务体验。
十月妈咪：夫妻档“10年怀胎”的孕装品牌
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:52:44
为了一轮融资，见过的基金超过200家。
这家公司就是有喜工贸有限公司（下称“有喜工贸”），“十月妈咪”、“有喜”都是它旗下的孕妇装品牌。
9月5日，在有喜工贸上海总部见到创始人兼董事长赵浦时，他说，“到我办公室，坐在这个位置上谈过的，就有200多家，还不包括在外面谈的。”
今年6月，有喜工贸向外证实已经与红杉资本、贝加资本达成投资协议，完成首轮融资，两家机构分别出资4000万元、2000万元，共在有喜工贸占股逾10%。
从200多家基金中“海选”，倒不是赵浦自己太挑剔，他将此作为相互学习的过程，“投资人看的项目很多，而我作为被投方要在一个小时内把我们这么多年创业历史都要迅速说清楚，未来的战略方向也要跟他们谈，他们就会不断地验证，不断地问问题，这个过程中我也会受启发”，他说。
实际上，早在2007年，红杉和贝加资本的创始人吕强（原智基创投管理合伙人）就在跟踪有喜工贸。
再往前，2002-2004年间，赵浦就在中欧读MBA，同学中成功的企业家、投资者众多，赵浦的公司也在同学圈中成为被追逐的对象。
但赵浦一直不缺钱，也不着急融资。
引入红杉，赵浦说，“我不希望我们公司看起来是那么传统的公司”，而红杉无论是品牌还是各种资源上，都与有喜工贸“比较搭”；对于跟投的贝加资本，除了欣赏吕强过去的投资经历，赵浦与吕强还是大学同学，彼此熟稔。
虽然第一轮融资不紧不慢，据赵浦透露，第二轮目前已经在紧锣密鼓。
夫妻14年潜心做品牌
今年上半年，沈南鹏第一次见赵浦，两人谈了约半小时后，沈南鹏对赵浦的评价是，“他属于有钱人创业的类型”。
这是在8月25日清科举办的一个消费品论坛上，赵浦公开讲述的细节。不仅如此，赵浦还公开透露，早在1993年，自己就赚了人生第一个100万，那时候，他才24岁。
采访时，他再次向记者讲述了以上两个故事。
实际上，赵浦想强调的是，创业10多年来，一直不缺钱的他，可以不急于赚钱，可以花更多精力做长远的事情。
1997年，赵浦决定涉足孕妇装市场。在早期发展过程中，他代理过孕妇装、玩具等诸多母婴用品品牌。
他发现，沿着这个模式走下去的话，可以做成一个孕婴产品的连锁店，如果不断复制的话，规模可以迅速起来，成为纯粹的零售渠道商。
在跟太太商量后，他们一致认为，“这个不是我们想要的东西”。原因在于，赵浦觉得，做零售渠道商，附加值的东西太少，更多的是像在管理一个超市，这也不是他们的强项。
他们想做的是品牌，因为这更长久，也是他们所擅长。
但这其中还得耐得住诱惑。
公司总部还在杭州时，赵浦曾有机会以3000万的价格在杭州某尚好的地段获得面积为18亩的一块地。
如果当时拿3000万投资房地产，可以迅速赚得盆满钵满。赵浦认为，这个钱不是自己要去赚的，如果把3000万投到品牌里面，长期来看，品牌获得溢价会更高。
这些年，在品牌塑造上，赵浦一直颇为得意。
地铁里播放的Flash版《十月妈咪嫁到》以夸张的手法让消费者在争议中记住了这个品牌。去年，由赵浦亲自策划，有喜工贸出版了一本《十月妈咪幸福全攻略》。与以往由医生等编写教材不同，这本书加入了图片、漫画，还从美国进口了胎儿的彩色显微照片，将知识性与活泼可爱的特点相结合。
2010年，这本定价近40元/本的书共销售了4万册。“不仅做了营销，还赚了钱”，这让赵浦感到划算至极。
去年年初，赵浦在地铁里买了3000万的广告位。去年底至今年，电商的竞争使得这些广告位的价值至少翻了8倍。
这么多年下来，赵浦总结出的结论是，对于企业家来说，学会如何花钱比省钱更重要。
名片碰碰的创始人王雨豪跟赵浦是朋友，他把赵浦比作金庸笔下的张三丰，并认为他们的共同点是，“埋首做事，自称一派”。
爆发点来了？
其实，成立以来的10多年里，有喜工贸的发展速度算不上快。2010年，营收只有2.8亿元。
融资完成后，赵浦计划加鞭。
目前，有喜工贸的店铺总量为500多家，其中有200多家直营店，300多家加盟店，但直营店却贡献了70%的营收。
2012年，赵浦的计划是，店铺总量扩张至1000家，在约400家的增量中，150家为直营。
10多年发展500多家店，2012年一年内要增加400多家，看起来似乎有些激进。
2006年，美国的孕妇装品牌motherwork将店铺总量从800家飙升至1600家。参考motherwork的实践，赵浦认为，有喜工贸的目标也是可行的，“很多东西积淀到一定程度，就会有爆发式增长”。
这其中，在扩张直营店的同时，如何应对租金成本的增加？
2009年，有喜工贸来了几位里昂商学院的女学生，她们要在这里实习半年。当时，她们搜集了全世界所有的孕婴服务体系，发现在国外，夫妻双方都要参加一个培训，保证顺利生产，而且是保险公司买单，这被称为“孕产险”。
这让赵浦受到启发，他认为，未来如果有保险公司为他们推出“十月妈咪阳光孕产险”，或者，与其他孕婴服务商合作，将十月妈咪门店中的人群再开发利用 ，都可以为他们增加收入，变相降低租金成本。
在线上，2010年10月，“十月妈咪”和“有喜”两个品牌也开始互联网销售。尽管起步比较晚，目前也已经为有喜工贸贡献了5000多万元的营收。赵浦预计，明年电子商务这块能做到2个亿左右的规模。
赵浦认为，有喜工贸在电子商务这一块起步晚了，所以在移动互联网领域要捷足先登。他说，目前这块业务的基本框架结构已经做完了，正在做技术开发。不过，在未来5年里，赵浦认为，有喜工贸的发展重点依然在线下。
防辐射服
十月妈咪代言小S自曝防辐射密招
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
已经是二个孩子的妈妈小S一直没放弃她的第三胎计划，自曝孕期防辐射秘招。
去年，小S在京出席“十月妈咪”孕装秀时畅谈育儿经，称孩子焕发了她的母性，并称将于一年半后生育第三胎。小S说：“我丈夫经常问我什么时候给他生个儿子，我心里也想要个儿子。原本准备两年后生育第三胎，但今天看到”十月妈咪“那么漂亮的孕妇装后，我想将时间缩短到一年半。”
如今时限将至，小S到底有何行动？百变女王小S近日自曝了自己的防辐射密招。事实上，小S自打代言了“十月妈咪”之后，除了怀孕时穿着防辐射服之外，在自家的一面墙也用防辐射布装饰一新，目的是为了屏蔽墙背面的电路板和壁挂式液晶电视。用她自己的话说，女人可以大大咧咧，但一定要对孩子认真。
不仅如此，一向挑剔的小S对防辐射服也很有讲究。据“十月妈咪”的工作人员透露，小S挑选的多款“十月妈咪”防辐射服，其中对银纤维面料情有独钟。
西方医学认为，银具有最有效抗微生物的性能。由含银纤维利用纳米技术制造而成的银纤维防辐射面料，是世界上继金属防辐射纤维布料之后最新的防辐射技术，具有防辐射、抗菌、抑污的功能，是生产防辐射服装的较理想布料。它的防辐射效果要优于用其它金属材料制成的防辐射布料，可以贴身穿着并且对人体有益。
准备怀孕期间，男人也别忘穿防辐射服
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:19:05
以下文章是由十月妈咪官网提供：
计生专家称，在准备怀孕期间男性也最好穿上防辐射服保证精子“质量”。另外，男性在女性怀孕期间及早参与保健有助于降低孕产妇死亡风险。然而，不少孕妇保健班上准爸爸频频缺席，似乎对学习孕产知识不太“感冒”。
孕妇怀孕时饮食保健要倍加小心，尤其是经常接近电器的人要穿防辐射衣。主任医师表示，很多人都不知道，其实“准爸爸”们在计划“造人”之前的三个月内，也应该穿防辐射衣。
环境因素对精子的质量影响更大。因为精子是“批量化”生产，不像卵子在女性出生时就已长齐，只待长大后每月成熟一个。“不少男性知道计划怀孕前要‘养精蓄锐’三个月，戒烟戒酒。其实，还要少接触苯、二甲苯、X射线、高温、有毒化学品，如油漆、甲醛。”他说，这些有毒物质不仅可能导致胎儿流产或者畸形，更可能让男性精子在“生成期”提早夭亡或者畸形，早早埋下出生缺陷的隐患。
尤其是辐射，现在人们普遍使用家用电器、电脑、手机，时刻处于不同剂量的辐射之中。从优生优育角度考虑，“准爸爸”尤其是在医院放射科、电脑机房等环境下工作的男性，也应穿着防辐射衣或者防辐射内裤，重点保护自己的特殊部位。准备怀孕期间，男人也别忘穿防辐射服。
夏天到了怀胎十月妈咪如何做好孕期防辐射？
http://www.10mami.com 2011-5-27 12:14:12
炎炎夏日即将来临，脱去了厚重的春冬装，更多的肌肤裸露在外面，现在的辐射无处不在，不过准妈妈大可不必过于担心，中国孕妇装第一品牌“十月妈咪”的夏装防辐射服既清凉又不失时尚。选一件合适的防辐射服是首要任务，但是该如何挑选一件适合自己的呢？
选防辐射服首先要看面料
确认怀孕，几乎所有的准妈妈们都会给自己添一件防辐射服。防辐射专家提醒准妈妈购买防电磁波辐射服时，首先应当考虑其面料，面料直接影响防电磁波辐射效果和舒适度。孕妇本来就感觉燥热，如果买件像雨衣一样的防电磁波辐射服捂在身上，防护效果虽好，却穿得不舒适。
目前，市场上一些防电磁波辐射服的面料涂层不透气，这种面料含有汞、铅、铬等多种对人体有害成份，只适合在工业上用，且不能直接水洗，极不适合孕妇穿。
世博会中唯一孕妇服及防电磁波辐射服特许生产商与零售商的“十月妈咪”，对孕妇专用的防电磁波辐射服有着专业的研究，其防电磁波辐射面料选用金属丝、竹纤维、多离子和银纤维，“十月妈咪”产品总监涂文虹女士介绍，金属纤维和银纤维面料是最适合有防电磁波辐射需求孕妇的，同时，在金属丝面料中添加竹纤维成分，可以增加面料的柔顺感，增添产品的抗菌、除湿等作用。
此外，涂文虹还强调防电磁波辐射服在满足防辐射需求的同时，它还需满足100%服装面料的要求，所有的服装面料都应进行甲醛含量、PH值、色牢度（耐水性、耐汗渍度、酸碱度、耐摩擦性）、可分解芳香胺染料、异味等5项检测。
：首页 > 孕妇装
孕妇装也是时装，十月妈咪读懂80后新一代孕妇
http://www.10mami.com 2011-9-20 14:51:37
去年10月在北京举行的母婴产品订货会上，令人惊诧的一幕出现了：上海有喜工贸有限公司董事长赵浦宣布“只签约1/3经销商，2/3缓签半年”的消息，将大部分的经销商挡在了门外。与之形成鲜明对比的是，各路育婴企业纷纷在订货会上收了个“盆满钵满”。
尽管赵浦深信“得渠道者得天下”的道理，但他的“出格”行为有着更深层的考虑。
经过10多年的发展，上海有喜工贸已成为国内孕妇装行业的龙头，它旗下 “十月妈咪”品牌的独特理念在于，将孕妇装年轻化、时尚化、可以进行易搭和组合，使之更贴合80后白领女性的消费心理。
2006年时，上海有喜工贸的销售额达到1.2亿元，占了12%的市场份额，去年，公司销售额达1.5亿元。在产品日渐成熟之际，赵浦便考虑在销售渠道上做文章，进一步塑造品牌，提升定位，最终目标是“在孕妇装连锁销售业实现标准化”。
于是便出现了本文开头的一幕。赵浦称，这样做是为了让加盟店“统一装修，按照女装的销售模式改进”，不合格的店将被整合淘汰。除此之外，公司还计划建立培训和职业学校，直接培养加盟店的店长和直营店的销售人员。
“孕妇装产业标准化”的思路自然引来了各路资本，继红孩子之后，大家不约而同地想在育婴市场分一杯羹。眼下赵浦已与二十几家基金进行了接触，包括红杉资本、智基创投等，公司计划2010年登陆中小板。
紧急喊停经销商背后
赵浦曾算过一笔账：美国孕妇装行业的市值在12亿美金左右，国内孕妇装行业2006年的营业额只有10亿元。与此同时，国内80后人群的数量达到2.6亿，行业每年自然增长30%以上，因此，“孕妇装市场大部分的空间还没被开发出来，其整体市场估计可达50亿元”。
统计数据也显示，国内一二线城市中，每年差不多有2500万个孩子出生，在奥运宝宝、第四次生育潮、80后消费群等合力影响下，中国的孕婴市场成为朝阳产业已是不争的事实。
但与“朝阳产业”不匹配的是，孕妇装的终端销售显得杂乱无章。包括百货公司在内，销售网点对孕妇装的管理不太细致，往往一个专柜中会混杂几个品牌的产品。从加盟商的观念看，混杂几个品牌会使产品的种类更齐全，但在赵浦看来，这对品牌的塑造毫无益处。
“一个产品的价格一定是和它的店铺、环境结合在一起的。我们要求一个专柜只放十月妈咪一种品牌。”他表示，“品牌文化本身也不能割裂开来看，如果同一个品牌的孕妇装，最好的店里也有，最差的店里也有，就不能称为品牌了。”
这也就是赵浦去年10月紧急喊停2/3经销商的原因所在。他提出，所有经销商的店面必须形成统一的简洁装修风格，并且只能销售十月妈咪的产品，以此建立门槛，拉开与其他品牌的层次定位。
这就意味着，经销商的原有货品一下子成了库存，必须打折销售，此外，店面的重新装修需要另一笔投入。面对改革的质疑声，赵浦明显感到了压力，但仍坚持“跟不上十月妈咪脚步的经销商坚决不要”。据了解，尽管大部分经销商表示接受，但也有东北、西北地区的经销商持观望态度。
除了营销终端的建设，十月妈咪的另一大特色在于将孕妇装时装化。赵浦认为，“孕妇装本身是一个服装，应该按照女装一样来做。”在他看来，现在的孕妇大多数是80后的女性，80后的特点在于“个性、率真、敢秀”，消费观念和上一代人很不一样，因此，关键是要“读懂这代人，研究掌握好她们的心理”。
不出所料，时尚化的孕妇装收到了很好的市场反响。去年，公司的销售额达到了1.5亿，净利润约15%。尽管公司新品上市后，立即引来不少的模仿，但赵浦觉得这“并不可怕”，因为公司一直都在“引领这个行业”。
“原来我们用现成的面料比较多，市场上容易取得，所以竞争对手模仿得比较快。但现在不同了，我们基本上都用自主开发的面料，所以我们的新品别家很难在一年内模仿。此外，我们的许多终端分布在主流百货中，消费者比较容易认同。”他告诉记者。
基于将孕妇装女装化的思维，赵浦打算运用女装品牌的发展模式来运作孕妇装，将产品系列化、时装化，能够进行易搭和组合。他要求经销商改变过去靠畅销单款赚点钱的心态，而是用营销女装的模式来改进销售，销售额达不到标准的经销商必须得出局。
在赵浦眼里，公司是一个“哑铃形”企业，一端是营销渠道，另一端是研发设计，这两部分堪称公司“最核心的竞争力”。尤其是庞大的营销体系，公司在加盟拓展和零售直营方面拥有多层次的销售队伍。和PPG这样经营整条产业链的公司不同，有喜工贸的生产环节基本外包给别的公 司，只是偶尔接一些小批量、快速反应的单子。因为“你不可能去完成整个生产链，而是要让专业的人做专业的事情”，更何况，“生产管理和品牌拓展的理念及操作方法完全不一样”。
从“哑铃形”到“三角形”
2006年时，赵浦开始考虑一个问题：有喜工贸是继续做一个私有化的公司，还是成为一个公众公司？他思考后选择了后者。因为作为消费品公司，“上市对公司的知名度和品牌推广方面会有很大好处”。
基于这种考虑，赵浦在研发和营销之外又加了一块——资本，公司计划从一个“哑铃形”企业转向一个“三角形”企业。他发现，资本不仅可以改善公司的状况，还可以改变整个行业的形态。
“美国最大的孕妇装上市公司Motherwork占了美国市场50%的份额，市值达到4亿多美金。以此为参照，中国市场未来的格局也一定会被某一家公司相对垄断。”赵浦判断，“目前这个行业正在经历洗牌的过程，行业中的两三百家公司最终会被重组合并。我们的目标是占领50%的市场，所以要加速扩张、整合行业，而这离不开资本运作。”他指出，今年以来的育婴市场比较热，一些较小规模的育婴企业都有了资本的介入。
于是，从去年11月起，赵浦便陆陆续续和二十几家私募基金进行了接触，包括红杉资本、富达基金、智基创投、华平等，主要的几家已有了两三次的接触。赵浦很认同“谈风投就像谈恋爱”的观点，希望找到能和企业共同成长的基金。
“有些基金会要求你尽快上市，这样我的兴趣就不大。因为这个行业我急功近利去做了，短时间内可能赚取了眼球，但企业就会变得昙花一现，几年后付出的代价更大。”
在接触中，大家谈的大都是对行业的认识和对未来走向的看法，包括进哪些城市、渠道怎么变革、市场推广、品牌塑造等等。“除了资金外，这些投资者在业务上对公司也会有不少帮助”，赵浦称，“比如华平，他们投了一些大型百货商场，可以为我们带来渠道资源；还有富达，可以帮助我们开拓亚洲的市场。”
智基创投合伙人吕强认为，公司的竞争优势在于抓住了价值链上最高端的部分——品牌研发和渠道销售。相比之下，生产环节比较简单，而且利润微薄，将生产外包是正确的选择。“公司有自己的品牌、设计和渠道，基本上吃到了产业链上每一环的利润，因此抗风险能力很强。而一些只做生产制造的企业往往容易受到上下游的挤压。”
管理团队在业内十几年的经验同样为吕强所欣赏，因为企业“从零做到行业第一和上亿的销售收入已经证明了管理者的能力”。尽管服装行业本身存在着一些争议，但能在这个行业做到领导地位，“自然就会有很多投资公司感兴趣。”
此外，对育婴行业前景及公司商业模式的看好也是风投注资的原因。在赵浦眼里，公司的长处在于做得“专”。很多育婴企业又做孕妇装，又做婴儿装，还做玩具，而实际上“这些品牌的延续性不强，不仅分散了精力，效率也不高”，而专做一个细分行业，就能做到最强。
“对于这样的公司，风险就在于对消费者的了解和准确的定价。”吕强指出，“如果定价不准，就会造成大量的库存，同时又要支付几百家店的租金，这对企业来说无疑是极大的损失。”
求解孕妇装连锁标准化
据了解，公司第一轮融资规模在1000万美元左右，第二轮融资将在明年下半年进行，规模在2000至2500万美元，公司希望于2010年登陆中小板。
浦称，此次融资的目的主要是为了直营店的扩张。他发现，直营店的利润显然高于商场的专柜。“在杭州，我们最好一家店的租金成本是销售额的5.5%，这样一来，我的毛利率可以达到60%以上。差一些的店铺租金也只占到销售额的13%左右。而商场的租金则要占到30%。”他指出，尽管直营店的前期投入比较大，但一个店“基本四到五个月就能将前期的装修等投入收回来”。眼下，公司在全国已有100多家直营店和200多家加盟店。
在渠道拓展方面，赵浦一方面加快了扩张的速度，另一方面也不忘加紧收购的步伐。去年，公司收购了一家名为“福乐慈”的企业。
“我们在销售终端上有一些互补性，”他表示，“收购了福乐慈后，我们得以进入几家较好的百货公司，渠道进一步拓宽了。”
事实上，国内不少专业的母婴公司已经意识到了“渠道为王”的道理，眼下正进行着大规模的“圈地运动”。儿童用品好孩子自建了一站式母婴用品购物店，并与Mothercare签约合作在国内开设母婴用品专卖店，由此从制造商向销售商转变。丽婴房在解决好家族企业内部问题之后，加大了终端网络的布点。红孩子在2004年利用互联网的电子商务平台，创造性地在网络上销售孕婴产品，短短大半年的时间达到了收支平衡，目前在全国大举布点 ，成立了十几家分公司，完成了全国60%网络建设。
这种形势下，如何规范和管理各个销售网点成了摆在企业面前的课题。
在复制的过程中，赵浦感到服装行业和中式餐饮一样，都很难达到标准化，但公司可以“朝这方面努力，做到有限的标准化”。
于是他提出，今年的重点是要建立一个培训学校，用来培训直营店的营业人员和加盟店的店长。同时，公司还会成立一个职业学校，将一批服装营销的专业人员纳入体系进行培训，然后再将他们派到全国各地去。这样一来，“人员的标准化就建立了”。
除了人员的标准化，公司还计划实现道具标准化、店面装修标准化、产品陈列标准化的目标。“一旦做到了标准化，达到规模效应，其他企业就难以赶超了。”
除了标准化之外，赵浦还有很多新想法。去年，公司开始着手做加大码的衣服。赵浦盯着这个市场观察了八年，分析后认为，“加大码服装的市场规模比孕妇装要大10倍，目前尚处于空白的状态”。而这部分，“也是公司上市融资后需要大力发展的方向。”