公司介绍：

厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利。

茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。

从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。

目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌，下辖150多种单品。产品畅销全国18个省，出口6个国家，深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。

产品介绍：

品牌诠释

企业形象：活力、专业、使命感、时代感

企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力

品牌名称：茶香贝贝

品牌定位：国际化、专业化、亲情化

品牌形象：活力、专业、使命感、时代感。

企业文化：注重细节、思想开发、时代魅力。

品牌形象：

亲切、细致、可爱——形象鲜明

实用、针对性强——功能全面

活力、创意——时代节奏

三、茶香贝贝产品背景和独特卖点

1、背景

1961年纸尿裤发明，是人类育婴史的巨大进步。

1994年纸尿裤进入中国，洋品牌占据市场。中国本土纸尿裤生产企业，仅仅是作为跟风与模仿者出现。

2006年柯佳发明茶叶纸尿裤，中国人第一次拥有真正属于自己的纸尿裤品牌，其核心价值在于将中国传统茶文化与现代尖端科技相结合，使产品具有抑菌消毒的革新性、功能性。

柯佳茶叶纸尿裤的发明，突破性地从传统生态茶饮料产业跨越到日常功能消费品产业中，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生纸尿裤产品。

2、优势

1、产品档次高、质量上乘：

2、全自动全伺服世界顶端生产设备+国际500强企业供应的原材料

3、品种、规格齐全：

4、产品分高、中档，产品完全分渠道分系列供应现通、传统渠道，婴童渠道、药超渠道、等特通渠道，避免各渠道相互踩价现象。可以实现分品项供应同区域内彼此竟争的终端店。

5、包装新颖：

公司重金200万聘请国际设计专家专为柯佳在中国市场销售设计包装。设计优雅、时尚、大方，有清新活力和产品的亲和感，突出传递洁净、安全、舒适的产品诉求。构思精巧，独具创意，精致典雅，别具一格，突出高档产品形象，有一定的视觉冲击力。色彩协调，充分考虑产品在终端销售环境中货架陈列的跳跃度，能吸引消费者注意，具有良好的视觉效果适应性。

6、性价比高：

同档次产品比相等竟品零售价格低、利润丰厚。产品功能确比竟品高几个层次。高档的产品品质可与国内一线品牌相媲美、低档产品高过国内二线等其它同类产品。

高档产品系列

中档产品系列

电视广告优势：

年投入4500万元以上，主要投放于央视二套、央视三套、央视六套、凤凰卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视及山东、河南、四川等地方优质媒体，进行高密度的广告播放。

网络、杂志广告优势：

在多家行业内领导杂志、网络媒体上刊登大量广告。

3、卖点：全国首创、唯一抑菌茶工艺层

您知道尿液会滋生细菌吗？

您知道茶叶有抑菌功能吗？

您知道女子用茶叶梗护耳洞吗？

传统纸尿裤无法解决宝宝尿液排出后，细菌在内部滋生，危害宝宝健康的问题！

全球首创、国家专利茶叶纸尿裤，唯一含有茶叶保护层的纸尿裤，茶叶层精选原生态无污染铁观音制成，经权威部门与传统纸尿裤对比认证，茶叶纸尿裤能有效抑制尿液排出后滋生的细菌！

选购纸尿裤不要迷信大品牌，不要贪恋小便宜，宝宝的健康才是最重要的！

四、茶香贝贝纸尿裤功能介绍

茶香贝贝纸尿裤除保持传统婴儿纸尿裤已有的诸多优点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为：

1、茶多酚抑菌

特有的茶多酚gtp抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，让宝宝远离瘙痒和红屁屁，宝宝舒爽，妈妈当然舒心。

2、茶因子亲肤

特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应，使尿酸不在腐蚀宝宝娇嫩肌肤，有效防止宝宝尿布疹的发生，贴心呵护宝宝幼嫩肌肤。

3、独特的茶香袪味功能

宝宝方便之后四周飘逸着淡淡茶香，妈妈和宝宝不再受到尿尿和臭臭的困扰，宝宝不哭不闹，让妈妈轻松替宝宝换尿裤。

4、x型档部设计

有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽。

5、超薄强力吸收层

快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽。

6、独特的腰部加宽设计

外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。

7、超柔魔术贴

超柔设计，棉柔触感，无需担心粘及宝宝肌肤，还可任意调整腰围，牢固粘贴。

8、立体防漏隔边

柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线，有效避免尿液侧漏。

家长在选购纸尿裤时，主要考虑纸尿裤会影响婴儿的皮肤、能否给婴儿卫生的生长环境、吸水性能否给婴儿高质量睡眠。

可见，纸尿裤的质量与婴儿的睡眠是大多数家长考虑的首要因素，而优质的睡眠对正在生长发育中的宝宝来说尤为关键。据专家研究，儿童在熟睡时比清醒时生长速度要快3倍，这是因为生长激素在入睡初期的深度睡眠时分泌最多，血液中生长激素的浓度达到最高峰。如果睡眠受到干扰，生长激素的分泌就会减少，身高的增长也有可能受到影响，因此充足的睡眠能有效促进身体的增长。

此外，大多数母亲都有这样的经验：宝宝睡得好时哭闹相对较少，做游戏时精力也会比较集中，睡得不好则容易变得烦躁不安。这是因为睡眠对宝宝的大脑发育起着非常重要的作用。宝宝的器官稚嫩，容易产生疲劳，睡着的时候大脑皮质的神经细胞处于保护性抑制状态，得到能量和血氧的补充，渐渐消除疲劳，具有更高的兴奋性，因此睡眠质量的好坏直接影响到宝宝的智力发育。

除了有利于婴儿身体和智力的发育外，充足的睡眠还是宝宝抗病免疫的自卫武器。宝宝在睡眠过程中，体内会产生一种来自淋巴和骨髓的保护物质，这种物质是人体内的免疫机制，可以预防和击退疾病的传染和进攻。

由此可见，香甜的睡眠将给宝宝的身心发育带来非常有益的帮助和影响。为了使宝宝获得安稳的睡眠，“茶香贝贝”茶叶纸尿裤在材料和设计上别具匠心，柯佳公司利用在茶叶深加工项目上多年积累的技术优势和公司自主拥有数千亩茶园这一得天独厚的原材料资源优势，与医科大学和佳瑞国际（香港）妇幼健康科研机构强强联手，，运用尖端科技从茶叶中提取纯天然茶因子加诸于纸尿裤中，引进全自动先进生产线，与世界知名原料供应商密切合作开发出在目前纸尿裤行业处于技术领先的地位的新一代婴儿纸尿裤——“茶香贝贝”茶叶婴儿纸尿裤，目前该产品已经申请国家专利产品保护。

招商政策：

八、加盟要求

1、提供企业营业执照副本复印件或个人需提供身份证复印件。

2、认知并接受柯佳（中国）的经营理念。

3、在当地具有良好的个人和商业信誉，有一定的业务开展。

4、接受柯佳（中国）的审核、监督、指导、接受加盟体系与管理规范

九、代理流程

1、了解柯佳（中国）及运营模式。

2、了解和考察柯佳公司相关情况。

3、洽谈合作事宜，及市场运作。

4、双方签定合作协议，准备开展工作。

5、双方确定进货流程。

十、合作与分享

1、中国民生银行

企业合作和免息贷款资金支持优势：

凡是跟公司有良好合作基础的，为发展茶香丽人事业资金紧张者，可向公司申请民生银行免息贷款支持

2、阿里巴巴

与阿里巴巴共同拓展网络销售平台，打造网络知名品牌

3、中国平安

产品质量由中国平安保险股份有限公司承保

4、三五互联

与三五互联合作建设高端企业形象网站和品牌网站

5、在线商学院

柯佳公司拥有属于自己的在线商学院，运用现代教育理念和技术，为合作伙伴提供广阔的学习和交流平台，培养更多的商业精英

6、购买原始股优势

中国区内凡优秀客户经公司考评可优先购买公司上市前的原始股。

厦门柯佳卫生用品有限公司

公司地址：福建省厦门市思明区湖滨东路319号c幢第四层

招商负责专员：林微

手机：18950112876

电话0597-5381556

qq：1615548390

招商区域：

五、销售渠道体系

1、地级城市a类终端（2－3个连锁系统）；

2、婴童连锁店（2—3个）；

3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；

4、社区推广销售——直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；

5、otc渠道：医院、妇幼保健所、药超，前期以婴童店为主要销售渠道。

六、市场运营概述

我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的市场营销策略。

1、终端分销：婴童连锁店、otc渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助；

2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛；

3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还；

4、运营驱动支持

（1）公司提供技术支持和具体营销手法支持；

（2）公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证利润空间最大化；

（3）高额的返利；

（4）提供各类宣传品；

（5）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等；

（6）配合经销商的大型促销活动；

（7）提供统一vi形象设计；

（8）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商；

（9）经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。

5、产品保驾护航

（1）使用高科技茶工艺技术，保证产品质量；

（2）周到的售后服务；

免费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。

6、促销优势:

（1）渠道促销：公司渠道促销投入费用高达2500万以上/年。

（2）消费者促销：公司针对消费者的促销赠品费用高达2000万/年。

7、客服优势：

（1）退换货支持：公司采取包退包换货的政策，让客户进货零风险，经营无忧。

（2）服务支持：客户及消费者投诉及异议，公司客服部三天给予处理解决。

（3）物流支持：公司承诺客户款到全国7-10天到货，送货上门到客户仓库，费用由公司全程承担。

8、渠道投入优势：

（1）门店投入支持：行业内率先投入1000万元以上，在终端内进行专柜陈列、规范性的品牌形象建设等。

（2）促销及活动支持：每年投入1000万元以上支持在终端的促销活动及组织与消费者之间的互动活动。

（3）专业的卫生巾营销团队，各种层出不穷的连贯性促销活动的开展，牢牢锁住消费者的购买欲望。

七、招商政策、资源支持

1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等；

2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；

3、推广支持：推广物料；

4、赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。

代理要求：

1、提供企业营业执照副本复印件或个人需提供身份证复印件。

2、认知并接受柯佳（中国）的经营理念。

3、在当地具有良好的个人和商业信誉，有一定的业务开展。

4、接受柯佳（中国）的审核、监督、指导、接受加盟体系与管理规范

九、代理流程

1、了解柯佳（中国）及运营模式。

2、了解和考察柯佳公司相关情况。

3、洽谈合作事宜，及市场运作。

4、双方签定合作协议，准备开展工作。

5、双方确定进货流程。