——转载自妈妈网

以“创新云模式”高调亮相2015CBME的美智高今年倍受关注，美智高凭借企业的资源优势和纯净天然的品质接受了在中国的各种认证和考验。在移动电商时代，又需要如何找出突破壁垒的新之道呢？

近日，妈妈网邀请到美智高乳业副总经理冯炜然先生，分享美智高乳业的“云模式”如何引领母婴电商风潮。美智高的未来，请拭目以待。

来自澳洲　专注于婴幼儿科学营养研究

妈妈网：据我们所知，美智高的奶源地是在全球四大优质奶源基地之一的澳洲，而澳洲政府对牧场的监管是非常严格的，您能给我们具体介绍一下主要体现在哪些方面？

冯总：澳大利亚对出口国外的产品是非常严格的，以婴幼儿配方奶粉为例吧，可以从奶粉的细节要求体现。比如澳大利亚出口国外的婴幼儿配方奶粉只能用铁制奶罐作为容器，罐装前必须经过三次消毒处理。这样是为了避免奶粉在运输，储存过程中出现任何受污染的可能情况。另外政府规定奶粉的保质期限只有二年。除了要进行其他国家的产品成份检验，澳大利亚政府还要对全部出口奶粉进行细菌培植测验，全部检验合格才会发出口许可证。

妈妈网：我们知道美智高乳业一直都在专注于婴幼儿科学营养研究，2015年更是把目光延伸到了其他的消费者群体，那么今年美智高在乳品市场开发了哪些新产品呢？

冯总：是的，产品线是拓宽了。美智高目前上市了均衡营养系列和自主吸收OAS系列两款婴幼儿配方奶粉，在8月底，即将会有孕产妇配方奶粉、儿童配方奶粉、中老年人配方奶粉上市。美智高旗下的产品都是澳洲原装原罐进口的，也是中澳同步销售。

发挥竞争优势　为消费者提供更实惠的产品

妈妈网：近日，中澳两国政府代表正式签署《中华人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定》，美智高作为澳洲本地乳企同样享受到政策红利。那么在您看来美智高乳业的竞争优势具体体现在哪些方面？

冯总：美智高将有更多的途径发挥现有产品竞争优势，为中国消费者提供更实惠的产品！在中澳自贸协定的契机下，为满足亚洲特别是中国市场对乳制品不断增长的需求，美智高将加大产品投资力度，除了先前提到的婴幼儿、儿童、中老年人、孕产妇等的配方奶粉，全脂脱脂奶粉、液态奶等新产品也在储备阶段，即将明年进入中国市场。另外，有利于优质资源的组合，美智高拥有资深的技术研发团队和自贸区的资源，配合澳洲纯天然的奶源，澳洲本土灌装生产，确保产品的品质。

创新云模式　促进传统母婴渠道的快速转型

妈妈网：美智高今年以“创新云模式”亮相本次展会，能不能跟我们谈谈这个商业模式的创新？

冯总：“创新云模式”其实是指基于促进婴童行业在移动电商时代下的快速转型为目的，美智高乳业与移动社交电商平台云卖达成战略合作关系，美智高旗下的米加婴幼儿奶粉官方授权并且进驻云卖产品库，这种合作方式能帮助传统母婴渠道实现线上线下真正的O2O。

你可以看到现场也有云屏可以体验到这种创新模式。而这种云模式，简单说就是通过移动手机端和云屏的辅助，传统母婴渠道开通云店后，云库上的产品都能加入到自己的店内，既可以丰富产品线同时也减少库存压力，货物配送也更加便捷。另外，云模式的优势在于传统母婴实体店可以通过分享绑定会员，买方也可变成卖方获得一定佣金。这种发展“伙伴”赚取佣金的模式，是卖家除了通过小店出售商品赚钱外的另一个赚钱渠道。

妈妈网：在现下流行的互联网购物模式下，您觉得对传统的母婴销售渠道会有怎样的影响呢？

冯总：婴童产品有特殊性，它更需要的是一种体验，来让家长更加放心。所以传统的线下母婴店还会继续发展下去，只不过这两年，电商和和原来传统的商场都已经把这种单一的销售渠道分散开，在未来，由于移动电商的影响，销售的模式会转换得更快，而且渐渐地渗透到三四线城市。所以现在传统母婴店面临着一个问题，就是将目前已有的线下的商业机会扩张到线上来，真正实现O2O,拥有自己真正的网店。

综合传统渠道的竞争优势和挑战，美智高深度剖析发展现状，组合线上线下的资源，选择与云卖的战略合作，就是为了促进传统母婴渠道在移动电商时代下的快速转型。以线下实体店为例，通过移动电商的云平台，既可以丰富产品线同时也减少库存压力，实现线上线下真正的O2O。

（编辑：爱动脑）