导读：1月9日，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大召开。众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满。在下午的《存量 增量 变量》论坛环节，母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧对话圣元国际集团优博公司总经理杨春艳 、登康集团董事长罗能才 、大V店创始人吴方华、易观副总裁李智 、奇育记MEET创始人兼CE魏晓媚 、北京泡泡玛特文化创意有限公司副总裁司德，以下为精彩观点：

　　母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧：存量增量变量我们不是第一次聊了，但是每年聊都有新的东西和新的变化出来，我相信存量增量变量也是大家日思夜想的东西。各位就今天的主题分享一下：

　　易观副总裁李智：母婴行业的存量=新生儿的数量x生命周期x固定的母婴产品和服务消费。所以，未来的变量和增量也是从生命周期和产品服务消费两个方面来拓展。一、从宝宝消费到家庭消费的拓展。二、重视结构上的变量，服务品类和国潮品牌有很大的增量空间。

　　登康集团董事长罗能才：登康2019年增长了30%，未来的增量在于;一做更多商品的规划，提升市场占有率;二、加码服务，提升服务占比;三、开展更多的跨界合作。

　　大V店创始人吴方华：先说存量，我认为你原有的用户就有很大的挖掘空间，我们以前是卖商品为主，去年开始做在线课程的推荐，从七月份开始，课程卖了三四个亿，我们现有的用户还有很大的增量空间待开发。其次关于增量，除了增加新的商品品类，还有开拓新的获客渠道，大V店已经开始在走线下，做社区的绘本馆，这里面完全没有竞争，未来要开更多。商业的本质是你到底为用户创造了什么价值，你天天想着去哪找用户是没用的，要找到对应的用户，不然用户来了也会丢失的。

　　北京泡泡玛特文化创意有限公司副总裁司德：泡泡马特上的用户画像，女生会偏多一点。年龄段在18-25岁，平均27岁，精致妈妈是我们很重要的一个标签。其实泡泡玛特的高增长已经持续了五年的时间，从2014年开始每年超过100%，从2017年开始每年会超过200%的速度在增长。我们每年会定目标的时候会划一条曲线不会希望有过快的增长，希望增长的更稳健一些。也有焦虑的地方，这个新的事情在行业没有学习的对象公司，我们每天都在想明天应该怎么办，行业会走到哪个地方去。

　　奇育记MEET创始人兼CEO魏晓媚：短视频营销分为种草型和拔草型，抖音直播带货这些都属于直接拔草型的，但是种草阶段，短短的时间内直接做ROI是比较难的事情，品牌方要想清楚希望通过内容跟用户之间建立什么样的联系。

　　圣元国际集团优博公司总经理杨春艳：2019年圣元超高端品类的奶粉生意增长60%以上，这对我们来讲是的矢志不渝的一个方向。从行业来讲，已经进入凛冬的状态，行业的分水岭已经非常明显了。在这样的环境下，恰恰是我们的机会，优博的渠道的布局应该全面聚焦全力往上突围。第三点在于，在这样的变量下我们是否有丰富的产品、供应链准备以及团队能力的匹配。