日前，孕婴童行业资深讲师刘崇峰在京正京婴会上给来自全国各地的经销商们授课，此次讲课刘崇峰老师重点强调分析电商困境及孕婴童专卖店发展趋势。

电商的困境（1）

1、大多数企业不盈利，主要是玩资本运作，上市套现而非商品获利

2、没有利润支撑的业态不能永远生存下去

3、电商要想健康成长，商品利润是生存的底线

4、只要电商有利润，实体门店一定是零售业态的主流

电商的困境（2）

1、2013年电商最大的变化是线上销售向线下销售转移

2、电商的成本并不比实体门店低，甚至更高

3、没有利润，谁也甭想过好冬天

4、电商的成本：推广费10%、仓储、包装、快递费占5%、平台扣点5%、货损折算占2%、退换货占2%+人工成本+管理费用=？

孕婴童专卖店的春天

1、孕婴童专卖店靠低周转率、高毛利率的的时代即将结束，随着而来的是高周转率、低毛利率时代的到来

2、孕婴童行业的库存周转天数在100天左右，便利店已经做到了只有5天左右

3、大趋势线下实体门店主动向线上发展，不是线下融合线上，而是线下挑战线上，线下与线上互动

孕婴童行业线下将迎来O2O转型的挑战，利用线下成熟的实体门店的影响力实现实虚互动，建立数字化实体门店，增强网上宣传的优势，利用线下实体门店的品牌优势，让消费者更愿意到门店体验，线上增加人气，线下提高销售，线上线下融合才是王道。

（编辑：七宝）