过去的一段时间，佑童顾问机构服务了很大一批高速成长的母婴营养品的企业，为了指导母婴营养品企业的快速发展，我们将我们对行业的一些判断以及服务心得，总结为《佑童营养品行业研究报告-2019》，发给佑童顾问机构的战略合作伙伴，以辅助企业做战略决策，在这里截取一些独家观点以及佑童对母婴营养品行业的研判，供大家参考。
通过对行业的分析与研讨，我们得出一个重要的结论，那就是“羊奶粉的昨天就是营养品的今天”!因为我们发现，三聚氰胺事件以后，羊奶粉行业得到了快速的发展，他对今天营养品的发展具有非常强的借鉴意义。
同时，在对整个母婴行业及母婴营养品品类发展路径的研究与分析以后，我们还对母婴营养品行业发展及动销策略形成了一些洞察，我将这些洞察具体描述如下：
佑童对“母婴营养品行业洞察”：
同质化严重：价格战不可避免。
细分化趋势：细分某一领域，成为新一轮竞争方向。
标签化策略：标签化是赢取竞争的有效手段与竞争筹码。
团队化作战：下一轮竞争的决胜高地。
品牌化战略：企业持续发展的方向与根基。
佑童对“营养品品牌运营策略洞察”：
市场仍处于发展初期：做加法，可以挣快钱。
营养品短期来看仍是小盘：与奶粉深度绑定可以获得最大化的发展。
营养品不再是高毛利产品：门店追求高毛利，做不好营养品这个品类;品牌商追求高毛利，营养品的品牌做不大。
这些洞察，是基于我们对整合大的行业发展环境的观察与判断，针对母婴健康发展环境，我们关注到了几个关键词：
P -政治环境(Politics):
关键词：大健康2030计划 配方注册 权健事件
1)大健康2030计划：大健康上升为国家战略
2)奶粉配方注册：众多奶粉品牌运营商，开始转战营养品领域
3)权健事件：引发保健行业大整顿，营养品规范化与从严治理将成为趋势
2.E- 经济环境(Economy)
关键词：经济下行 物流配送变慢 空置率提升
1)经济下行：2019年的形势，专家判断“稳中有变、变中有忧，环境更加复杂、更加严峻”;经济下行压力进一步加大。
2)物流速度：物流配送速度，直接体现整体经济环境;
3)空置率提升：写字楼的空置率提升、门店的转租(手)率提升，显示整体经济环境不好，直接影响家庭购买力。
3.S- 社会(Society)
关键词：-200万 二胎占比超过50%
1)人口下滑明显：2018全年出生人口1523万人。2017年出生人口约为1723万，2016年约为1786万，人口出生规模连续第二年出现萎缩。
2) 二胎占比超过50%：(有研究数据显示，全国二胎占比约51%)以温州为例，2018年温州出生人口数里，二胎占比达到55.92%;二胎人口占比高，显示2019年人口下滑速度会进一步加速。
3)母婴市场规模持续提升：母婴市场规模整体在持续扩大。
3.T- 技术(Technology)
关键词：微信(社群) 新零售(线上、线下) 社交电商(小红书) 新媒体(抖音)
1)微信：为线上社群构建提供基础
2)新零售备受关注：移动互联网的发展，推动新零售的发展。
3)社交电商发展迅猛：小红书、美丽说、蘑菇街备受关注，成交率明显提升
以上结论的形成，更来源于我们对母婴行业的深度洞察：
有关行业小趋势的洞察：
关键词：奶粉1段占比 制罐数量 物流配送 营养品门槛低 寡头进入
a)奶粉1段占比：奶粉1、2、3段占比在从“3:3:4”逐步调整为“2:3:5”，中小企业调整尤为明显，这一方面体现我为新生儿减少、婴儿期母乳喂养占比增加;另一方面体现为，大品牌成掠夺式拓展新客户。
b)制罐数量：制罐数量直接体现销售数量，2019年伊始，辅食制罐数量明显下滑，下滑量在20%左右;制罐厂反馈“个别品牌4个月不下单”。
c)营养品门槛低：200万做一套进口产品，国产门槛更低上游供应链完善
2.有关母婴营养品行业发展路径洞察：
1) 初期阶段：草根机会挖掘阶段，看到机会，第一时间进来的人都可以掘到一桶金;
2) 发展阶段：药企背书阶段，为了应对竞争，很多企业在寻找“实力背书”，以提升品牌在市场的竞争力;
3) 竞争阶段：寡头开始进入，行业内外，大的企业开始看到母婴营养品行业的潜力与发展机会纷纷进入，这包括奶粉企业，也包括大健康的营养品企业。
3.关母婴营养品行业发展趋势洞察：
佑童通过对母婴营养品行业与重点企业的发展与研究，我们发现，再最近三年时间里，营养品遵循并延续了下面一个简单的发展趋势：
1) 2017年：国产，国产营养品因为供应链短、应变能力强，得到了快速发展;
2) 2018年：进口，寡头进入，市场竞争白热化，清关企业全方位服务的助推，进口营养品开始受到关注;
3) 2019年：细分，当进来的企业与品牌越来越多，细分才可以创造机会，一些企业开始关注细分领域的发展，如益生菌、免疫类产品(牛初乳、乳铁蛋白、免疫乳)等。
以上是佑童对母婴营养品行业发展的一些研究与洞察。佑童顾问机构希望上述对行业的洞察、趋势的判断，能够成进行战略决策的辅助、品类提升的参考、产品研发方向、渠道动销的助力。
因为报道的绝大多数内容属于企业的内部数据，不方便在公开媒体进行呈现，以上只是报告的部分内容摘要，供大家参考。
（编辑：华夏婴童网）