宝贝第一品牌创始人徐立宏 

   从海外市场转向潜力巨大的国内市场，徐立宏先生这么多年来，始终专注于汽车安全座椅领域的研究。对他米说，为孩子提供安全的产品，理性地思考，理性地做生意，是真正想做的事情。“高品质的产品搭配我们本地的服务，会给中国消费者更多的选择。”相信凭借他的努力，宝贝第一定能赢得中国千万家庭的信赖与信任。

   “品牌是一个技术活。”

   2011年宝贝第一正式进入中国市场，您踏入孕婴童领域的契机是什么？

   1997年我开始涉足这个行业，开始时是海外市场。后来觉得中国市场潜力很大，2001年踏人中国市场，到现在十几年，做得很辛苦。因为我们专注于安全座椅。这个理念一开始可以说是沙漠，知道的人少之又少，我们一直努力让大家接受。在近期的这两年，随着国家的政策和社会机构，媒体都在发出声音，希望大家出行有一个安全的理念。这些对我们十年的付出有了一个回应，我们对未来的市场充满信心。

   那时我尝试海外纺织品市场，一个客户要求我们生产一个怪怪的布套，我问是做什么的，他说是安全座椅的配件。我就建议这个产品可以整个在一起生产，以免再组装造成成本。客户同意了，我也从德国市场开始了安全座椅的生产。2001年除了进入中国市场，也成立了自己的研发中心。步入OEM以后，我们可以申请一些中国的和海外的专利，这可以让我们在海外市场有一个更大的盈利空间。让公司专业的各个环节工程师高附加值的工作，在产业链上占据相对来说是一个更有利、更高的位置。我们在海外市场尝试的阶段就是OEM阶段。也尝试在亚洲的一些国家推自己的品牌，包括新加坡、韩国。但效果并不理想。我认为目前的规模和经验水平还没有能力去做一些海外品牌的市场和拓展，毕竟我们在国内才十几年的时间，还需要积累。涉及到品牌以后，我们发现和以前的工作有很大的差异，为什么国外的品牌能有很大的利润空间，而中国的代工只能拿很小的一部分？一定是有理由和原因的。品牌是一个技术活，对时间、专业度和资本的投入要求更高。OEM时，我们对消费者并没有过多的关注，没有真正接触。对消费者体验的反馈都是间接接得到的，所以对市场的理解比较浅。在国内做品牌以后，特别足网络的迅速发展，让我们即时捕获消费者的声音，这样我们从B2B到了B2C，需要和国内的经销商和零售商，各种渠道去打交道。对我来讲，最大的好处是真正能够很快地感受到市场的脉搏。同时也给我们很大压力，如果不能很好地回应消费者，品牌就会被很快地抛弃。

   我们有自己的网络部，网络在现在和未来的位置都很重要，所以我们需要在网络上有自己的力量和自由。目前也和很多专业的公司合作，来做如何培养消费者安伞山行的意识。做品牌推广，大型的社会活动。有自己的官网以及和其他平台合作的网站。在中国，一线的城市，网络销售会改变一些零售的格局，我们会更加关注。

（编辑：灰太狼）