母婴用品店,如何在开店初期就能赚钱?

http://www.3328.tv/ 2018/12/17 阅读数:5941

  开母婴用品店,想要在开店初期就能赚钱,并不是一件容易的事情,做好万全准备,虽不能一定出奇制胜,但也可暂保一时无虞。注意事项可从可变量和不可变量角度出发,针对一些选址等不可变量要慎之又慎。

  不可变量——决定

  开不开一家母婴店是一个单选题,一旦做了选择就要接受它的答案,开店不能冲动,盲目开店不但不利于日后经营,还有可能造成更大的损失,所以在开店前要进行相关的调查,充分了解当地母婴市场环境后,再采取行动,做到万无一失,顺利开店,自己对当地的市场有一个综合把握主要市场容量、成长阶段、竞争对手、购买力、人口年龄结构、周边环境等因素。


  不可变量——选址

  母婴加盟店的地理位置直接关系到店面销售,创业者们慎重选择门店地址。考虑商圈半径的问题,考察周边的竞争对手,租金是否合理,这是选址时都要考虑的问题。

  母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。


  不可变量——装修

  一个母婴店装修一般3-5年之内都不会大动,所以第一次的装修就要用心设计,我们能做的就是在装修之前,需要进行一次实地考察,确保在颜色、布局等方面与周围母婴店避免雷同,小到门头字体和颜色的选择也能体现一家店的风格,这些细节都要注意。可供选择的风格有典雅时尚欧洲风格、时尚简约居家风格、精致日韩风、低调奢华卖场风格、温馨亲和生活馆等。另外风格的确定也要考虑当地消费水平,能否接受时尚元素,避免装修风格不接地气将顾客吓跑的尴尬。


  可变量——选品

  母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。选品时,一些奶粉为代表起引流作用的通货可称为不可变量,这些产品通常利润低,复购率高,对于一些纸尿裤、婴幼儿洗护用品、辅食、童装、保健品等品类选择可在后期的经营过程中视效果进行调整,经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。而且当店铺开到一定阶段后,了解了当地的消费习惯和消费特点就要尽量在厂家进货。


  可变量——陈列

  初期陈列可根据相关指导摆放,后续需根据消费者习惯、偏好随时调整,可配合厂商做一些多样陈列吸引消费者。普通陈列例如您的店有100多平方米,中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。

  新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。


  可变量——营销

  店面营销也是要讲究方式方法的,促销员扮演的角色不应该是导购式销售,而应该是顾问式销售,能真正解决顾客的困惑,让顾客觉得是真正在为她着想,超过顾客的期望,店面业绩必然会好的。营销方式方法也要和季节、节日等大环境联系起来,选择买赠、打折、满减等具体活动方式可根据当地消费者偏好选择。


  可变量——专业度

  如何能深入消费者内心,就需要创业者本身具有良好的母婴知识素养,也许作为一个开店新人你可能说不清羊奶粉和牛奶粉的区别,不知道益生菌的作用,对宝宝红屁股的原因也不甚了解,这种基于母婴知识表现出来的行业素养也就是专业度是一个可变量,要不断学习、了解母婴产品的相关知识,如医学、营养学、生育学等相关知识,开展人性化销售。只要自己细心观察、用心研究、专心积累完全可以进阶为专业人士。

(编辑:华夏婴童网)

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