让母婴店生意好的31种经典方法,助你迅速摆脱困境!

http://www.hxytw.com 2019/1/16 阅读数:36936

  如何有效的快速门店的盈利能力,下面有三十一个经典方法提供给大家。

  让母婴店生意好的三十一种经典方法

  (1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

  (2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

  (3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

  (4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

  (5)销售不相关的产品:如在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别适合放在电视、电脑、和电器边上。

  (6)增加特色产品:空气加湿器、果汁机、胎心仪、 甲醛速消净等。

  (7)开通网店:把网店作为增加营业额的销售渠道。

  (8)可选择使用管理软件,既可节省人手,又可分析销售信息。如:顾客偏好等。可下载安装试用下〈飞蝶连锁母婴用品店管理软件〉,使用正式版软件,还可免费赠送母婴店用的商品信息库(含1万多种母婴用品商品信息),可直接导入软件使用,不用一个个手工录入。

  (9)一定要学会销售高利润的商品:婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶粉有50元的利润!一床普通童被只有40元利润,一条竹炭童被有200元的利润。

  (10)高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

  (11)经营模式不同化:可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

  (12)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  (13)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

  (14)让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤、食品这方面下工夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

  (15)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  (16)掌握窜货渠道:在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。

  (17)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

  (18)给对手供货:代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

  (19)有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”:首推卖场加玩吧的模式(开辟场地,提供大量玩具,以会员制收费,适合在小区边上的店面),即可增加收入,又可吸引目标顾客群来店内。

  (20)学会和供应商联手:单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能地让供应商提供促销产品。

  (21)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

  (22)在产品线中增加孕妇食品:孕妇嘴馋,店里应该尽可能陈列适合孕妇吃得食品。

  (23)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

  (24)发现最佳销售点:收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。

  (25)重视不起眼的产品:氢气球、发光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品正因为是小件,客户不计划价格,利润非常可观。

  (26)把女婴的饰品当做成商品:发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。

  (27)开辟营养小餐:在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供稍大宝宝购买!

  (28)在店里卖速食:像快客联销店一样,婴儿用品店里一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

  (29)在店里销售杂志:一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很大的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

  (30)充分利用空间:现在母婴店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

  (31)周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏。

(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号
标签:让母婴店生意好的31种经典方法,助你迅速摆脱困境!

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【WWW.hxytw.com】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站     wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw