2019年谁将成为母婴门店的潜力股?

http://www.3328.tv/ 2019/2/15 阅读数:39259

  2018年,对于众多母婴零售商来说,无疑是品类结构改变最大的一年。奶粉、纸尿裤的红利逐渐消失,尤其是奶粉的品牌集中度不断提高,大品牌就给门店的毛利越来越低,这就逼迫门店在其他品类寻找利润空间。

  以往奶粉就已经占了门店40—50%的销售额,其余六七个品类来瓜分剩下的50%。在这种格局下,10%对于占比来说,就是一个很重要的卡位。

  棉品

  2018年涨势最快的非棉品莫属了,“2018年1-3季度母婴实体店消费数据报告”指出棉品已经替代纸尿裤成为母婴门店的第二大品类了,目前奶粉排名第一占比为54.5%,棉品次之,占比13.5%。

  棉品这几年爆发式增长,相信业内人士和门店老板都感同身受,不仅仅是线下零售成绩喜人,就连线上电商平台也毫不逊色。就拿全棉时代来说,双十一当天线上线下共销售5.13亿元,线下门店销售1.1亿元。

  棉品的火爆,使很多规模性连锁母婴店都开始做棉品的自有品牌了,不但要抢市场蛋糕,还要利润撇脂。

  营养品

  营养品作为母婴门店的后发品类,在2018年可谓是赚足了眼球,特别是益生菌。

  营养品作为一个家庭消费升级的新起点,这个起点将打破0-3岁的的更大市场,罗兰贝格发布的《“十三五”时期中国保健品行业致胜策略》报告中预计,2020年,中国保健品市场规模将发展至约1800亿元!可见母婴营养品可以成为一个真正代表未来的品类。

  辅食

  在整个母婴门店零售份额中,辅食占比约为4-5%,一部分重视辅食品类的母婴门店可以做到8%,虽然辅食整体占比不高,但根据调研显示,70%的母婴店看好辅食的未来空间。

  某品牌创始人表示,中国婴幼儿辅食的春天已经到来,消费者消费能力增强、消费理念转变,对于辅食这个小品类寻求增长甚是利好,国家政策标准不断升级也将推动行业新发展。

  众多企业也纷纷表示,2019年要将辅食占比提升至10%。

  对于一些企业来说,辅食一直是短板品类,但从2018年,辅食销售占比从3%提升至5.5%,前后变化非常明显,差不多翻了一倍。

  某大型母婴连锁企业的辅食占比为7%,在规模如此庞大的零售体系中,取的这样的成绩十分难得。据了解,该企业还主动与辅食厂商共同开发专属产品,提升门店销售与毛利。

  玩具

  玩具一直是母婴店占比较小的品类,这导致很多母婴店都放弃经营该品类。随着中国家庭的消费升级,很多家庭也逐渐开始购买玩具,随之很多母婴连锁开始注意起玩具这个品类。

  玩具品类繁多,细分大类至少有14种,玩具的标准化程度低,市场集中度低,线下玩具消费中很大一部分属于冲动型消费,孩子的喜好会影响消费决策,因此选择线下母婴店购买玩具占比为44%。

  当前,80、90后年轻一代家长对孩子的教育方式也偏向于寓教于乐,希望通过玩具来实现智力的开发,很多家长也开始注意玩具对孩子带来的影响。

  另外,当前母婴店同质化严重,商家互相有了竞争意识,所以商家在销售时需要依靠新的买点实现利润增长,玩具就成为了其中一个主打品。

  母婴市场是一个长尾市场,存在着很多非常小而细的品类,因此母婴门店可以在品类上多下功夫,开发一些亟待发展的品类作为新的利润增长点。

  转自网络,如有侵权请联系小编删除!

 

(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号
标签:2019年谁将成为母婴门店的潜力股?

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【WWW.hxytw.com】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站     wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw