乡镇母婴店如何改善经营状况?

http://www.3328.tv/ 2019/4/19 阅读数:17807

  概述:很多开母婴店的老板觉得生意越来越难做,顾客进店率低,转化率也低。特别是对于扎根乡镇市场的母婴店,更是面临着重重困难。在母婴门店越做越大的趋势下,比较小的乡镇母婴店受到冲击。同时,很多乡镇母婴店店主在品牌选择、产品结构、店面运营等方面,没有一个清晰而专业的认知,导致门店经营陷入困境。

  尽管乡镇母婴店在店面装修、规模上,比不过一线城市的大店,但可以结合乡镇市场的需求与消费特点,打造出“小而美”,顾客消费体验优的店面。乡镇市场注重口碑效应。一件商品好,就会在朋友、邻里之间一传十,十传百,获得非常好的口碑。乡镇母婴店改善经营状况,可以从这几点做起。

  调整品牌和产品结构

  乡镇母婴店的品牌选择,要按照当地消费特点,选择性价比高的品牌,不必过于追求大品牌。品牌和产品结构要兼顾普通和独有,做好结构差异化。分析竞争对手的产品结构,分析自己的货品结构,在保证自己货架陈列饱满的基础上,做到常规商品“别人有,我也有”,同时又引进别人没有的品牌和品类,做到“别人没有的,我也有”,建立有差异化产品结构。

  合理定价

  在产品价格方面,乡镇母婴店要有两种价格策略。普通商品,以低价吸引客源,客源是连带销售的根本。独有产品要打造出“独家”的感觉,让顾客有别的地方买不到的感觉。这些产品不宜过度打折促销,要保持在一定的高利润水平上。

  会员制度

  乡镇店辐射的消费者比较固定,回头客是关键因素,因此会员制度非常适合。你可以使用一些简单的会员管理软件,保证每次消费有积分,同时借助会员档案,在促销活动前,通过短信、微信等手段通知到会员,在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜,营造会员尊贵的感觉。

  免费送货

  这是乡镇店营造良好服务体验的关键因素,在交通允许的情况下,坚持督促店员免费送货,不管消费金额的大小,免费送货时可以一并发放DM单,或者直接推荐新产品;因为是送货上门,这时消费者心里边有一点点补偿和愧疚感,使消费者更愿意接受产品的推荐,下次进店的概率大大增加。

  在现今电商崛起,实体店受到冲击。对于门店很少的小型的经销商,不必耗费精力和资金做电商,应该集中精力关注门店运营,狠抓细节,打造温馨的购物环境,努力做到“小而美”,不断提高顾客的购物体验。

(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号
标签:乡镇母婴店如何改善经营状况?

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【WWW.hxytw.com】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站     wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw